我在Facebook广告上花了191,480.74美元。这是我学到的东西。

2017年，我在Facebook广告上花了191,480.74美元。最终导致商店收入达到374,002.07美元。

我学到了很多关于Facebook的广告平台，如何制作有效的广告，以及在商店获得转换时真正重要的事情。

一路上犯了错误。有些广告失败了。其他人花了太多钱。

但我也发现了一个获奖的Facebook广告，同时学习了帮助我们销售额飙升的技巧。

在本文中，我将分析我在一年中学到的最大的Facebook广告课程，以帮助您更快地实现Facebook广告的成功。

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12个Facebook广告课程我希望我能早日知道

＃1。测试国际市场

你听说过泽西岛吗？我也没有。

但在我的第一个广告中，来自这个小国家的几个人正在从我的商店购买产品。泽西岛的表现超过了像美国这样的大得多的国家。

当你刚刚开始时，趋势往往是针对四大：美国，加拿大，澳大利亚和英国。但如果你想取得重大成果，你需要吸引更多的观众。

作为一个dropshipper，没有任何东西阻止我向国际观众销售，所以我很早就开始在国际上销售。

当我创建一个全球广告并删除四大广告时，我们对Facebook广告成功的第一次尝试就发生了。我为什么要删除它们？因此，我可以在国际范围内进行销售，而不会让广告偏向受欢迎国家的受众群体。我的意思是美国有3.257亿人，这会对广告的受众产生巨大影响，特别是像泽西这样的小国。

这是最重要的教训之一。有些国家在一百万年中从未实现过自己的目标。但如果您定位到全球受众群体，那么您将定位那些您从未听说过的国家/地区。您的潜在客户是国际客户，所以不要忘记联系他们。

＃2。您的漏斗比您想象的更重要

您的营销渠道，让您的客户发现然后购买您的产品的整个过程，比您的Facebook广告更重要。

您可以创建世界上最棒的Facebook广告，但如果您的漏斗很糟糕，它就不会转换。

你应该优化什么？您的首发产品页面。在我们的产品页面上，我添加了一个倒数计时器，它最终为我们工作得很好。我知道这并不能使我们的网站看起来很漂亮，但当人们被广告定向到该页面时，它有助于创造一种紧迫感。

您还希望确保在有人购买时增加平均订单价值。当有人即将离开你的商店而没有购买时，有一个退出意图弹出窗口。购物车页面和废弃的购物车电子邮件也需要正确完成。

您的Facebook广告的成功与否取决于您的商店的优化程度，而不是广告的优惠程度。这将我们带到下一点……

＃3。花更多时间调整您的网站而不是您的广告

如果您必须在调整产品页面或调整Facebook广告之间进行选择，请始终选择产品页面。

为什么？因为您的产品页面需要转换的不仅仅是Facebook广告。您的客户可能会发送链接给他们的朋友。或者，您的产品页面可能会显示在搜索结果中。

Facebook广告只是一个渠道。虽然这很重要，但您的产品页面必须是转化引擎。因此，如果您要遵循80-20规则，您需要花费80％的时间来调整您的网站，并将20％的时间用于调整您的Facebook广告。

每周至少有一次问自己，“我可以在产品页面上更改哪些内容以获得更多销售额？” 当然，你不想盲目地这样做。所以随意做一些A / B测试，看看什么效果最好。

＃4。直接流量到您的产品页面

所以，您可能已经注意到我一直在提及产品页面。这是因为他们转换比将流量引导到集合或主页更好。

这是我看到人们发挥最大作用的一个错误。

通常，新店主甚至不知道他们的主页或收藏页面是什么样的。每次，主页都会丢失图片并填充占位符文本。推动您主页的流量几乎无法转换。部分原因是因为它没有很好地定位，因为它是最不优化的。

创建定向到产品页面的广告可以很好地解决其他一些原因。首先，您可以为特定产品制作广告，以找出最常购买的产品。

其次，当客户看到包含他们想要的产品的广告时，他们希望最终得到该产品的确切页面。他们不会花时间浏览您的网站来查找它。

＃5。Facebook广告参与很重要

我知道，看到你的广告得到如此多的喜欢和评论，只有少数销售，这很糟糕。但广告参与可以在广告的成功中发挥重要作用。

如果您的广告中有多人在评论和大量喜欢中标记他们的朋友，那么就会向Facebook发出用户喜欢您广告的信号。而且您将获得更低的广告费用。

此外，如果人们与您的广告互动，您将继续覆盖更广泛的受众群体。最终，其中一些朋友标签将导致销售。

在我们的广告中，我试图通过要求人们“标记朋友”来促进参与，并且它的效果非常好。Facebook可能会开始打击它。但请随时回复评论，以帮助提高观看广告的人的参与度。

＃6。简单广告最佳工作

旋转木马，视频或画布广告可以很有趣地进行试验。也许你会发现它们最适合你。但是，我的经验是，带有产品图片和点副本的基本广告效果最佳。

把事情简单化。

将流量引导至一个特定产品。为该产品选择最具视觉刺激性的图片。写一个简短的句子宣传该产品，如“仅限今日50％”。

我发现我们的旋转木马和视频广告得到了不少观点。但最终，目标是获得销售。一个基本的Facebook广告就是最好的结果。

它为什么这么好用？

这类广告看起来像普通帖子而非广告。轮播广告看起来像广告，但标准广告在Facebook平台上看起来更加无缝。

＃7。Facebook有80％的测试和20％的优化

如果您刚刚开始，可能需要一段时间才能找到获奖产品并制作效果最佳的广告。

花在Facebook广告上的大部分时间都用于测试。我为不同的产品制作了几个广告，以找出最适合的产品。

我最终找到了一个成功的产品。但即便如此，我仍然不断测试不同的产品，所以我不会依赖一个成功的广告。

我还测试了不同的副本，图片，优惠和定位选项，以了解最佳效果。

＃8。一旦你成功，缩放。

扩展广告可能有点棘手。当我刚刚开始时，我依靠导师帮助我们扩展，因为它不像增加广告预算那么容易。

我们Facebook广告成功的一大部分来自于我们的扩展能力。所以这就是我做的：

请查看您的广告细分，哪些定位选项的每次转化费用最低，但获得的展示次数最少？获取该列表并为这些特定定位选项创建新广告，但保持其他所有内容相同。

例如，如果您发现希腊的每次转化费用最低但印数最少，那么您就会制作一个广告，其中您只定位希腊。您还应该考虑从原始广告中删除希腊。

在您继续这样做的过程中，您会发现自己开始增加最佳效果产品的广告数量，这样您就可以在不“破坏”原始广告的情况下轻松扩展。

＃9。缩放不是1：1

正如我在上一节中暗示的那样，缩放并不像加倍你的钱那么容易。如果您从50美元的广告中获得10个销售额，那么100美元的广告就无法获得20个销售额。您可能会通过更大的广告预算获得更多销售额，但它不会是您现在获得的两倍。

秘诀是尝试上一节中的技巧，但也要慢慢扩展。当您制作成功的Facebook广告时，请每天在广告上添加5美元，以帮助避免大幅减少转化次数。

另外，请注意，每次广告花费越多，扩展的难度就越大。这意味着，如果您从5美元广告转移到10美元广告，您可以将转化次数翻倍。但如果你从500美元的广告到1000美元的广告，你肯定无法做到这一点。

＃10。为每个产品创建单独的像素

这是一种先进的策略，所以如果你正在制作你的第一个Facebook广告，你可能还不想尝试这个。

Facebook像素允许您根据客户对商店采取的不同操作（例如购买）构建自定义受众群体。这使您可以根据商店客户的数据创建相似的受众群体。

但是，如果您销售许多产品或各种类型的产品，那么一个尺寸适合所有相似的观众和像素，可能没有意义。

幸运的是，您可以使用Shopify应用程序Pixel Bay为每个产品创建单独的像素。

例如，如果您有一家商店为男士销售化妆刷和修饰工具包，那么这些产品将针对不同的受众。如果您在商店中使用与购买这两种产品相同的相似观众，则可能无法获得最佳效果。

但是，如果您为化妆刷创建购买像素，并为男士美容套件创建购买像素，则可以从这些购买中构建两个不同的相似观众，并从广告中看到更好的结果。

或者，您可以使用网址定位来访问特定产品的Facebook用户构建自定义受众群体。

＃11。重新定位预算

重定向是指客户访问您的网站并在不进行购买的情况下离开，但随后会显示他们在您商店中查看的特定产品的广告。

重定向广告非常适合转换，因为客户之前已经在您的网站上熟悉您的品牌。

平均而言，您希望将广告预算的1/4用于重新定位。如果您销售昂贵的产品，您可能希望将更多的广告预算用于重新定位。

为什么？

因为客户可能需要在准备购买产品之前多看几次。

50美元以下的产品通常价格合理，客户可能已准备好第一次或第二次购买。但是，售价150美元的产品可能需要更多广告来帮助客户意识到他们已准备好购买它。

＃12。通过重定向来获得创意

如果您已经阅读了我的免费电子书50种通过Dropshipping获得销售的方式，您可能已经阅读了我如何通过针对那些阅读我们商店博客的重定向广告获得9倍的投资回报率。

我创建了博客帖子，其中包含有影响力的报价。然后，我在Twitter上与那些有影响力的人联系，让他们知道这个帖子。在我这样做之前，我在我们的博客上运行了一个重定向广告。

然后，有影响力的人将分享他们所介绍的帖子。由于他们是利基影响者，观众是目标，我通过这种策略获得了一些销售。

我尝试重新定位的另一个策略是针对保存广告但从未点击广告的用户。因此，如果某人保存广告以便稍后查看但从未访问过我们的网站，我们会将其重新定位为有用的提醒，以便查看该产品。

结论

Facebook广告成功的秘诀归结为实验。您尝试使用不同的产品，复制，定位选项，广告类型等等的次数越多，您创建成功的Facebook广告的可能性就越大。我学到的Facebook广告课程在我的商店里对我很有用，也可以很好地为你工作。冒险。不要害怕犯错误。您从实验中学到的经验教训将为您提供如此多的价值。